Comercio internacional y la competitividad de la tuna peruana de la empresa Organic Peruvian Foods S.A.C hacia el mercado de Francia, 2019

El comercio internacional de tuna goza de grandes oportunidades en el mercado de Francia y esto se puede notar en la demanda y el volumen de importación de dicho país. Sin embargo, la alta competitividad de las empresas internacionales, los costos elevados de transporte, la baja capacidad productiva y tecnológica y el poco interés en cuestión de Industrializar la tuna, ha impactado en los bajos niveles de comercio internacional de la tuna peruana y la competitividad de las empresas peruanas para exportar esta fruta. En base a lo expuesto, el presente informe de investigación, tuvo como objetivo general determinar la relación que existe entre el comercio internacional con la competitividad de la tuna peruana de la empresa Organic Peruvian Foods SAC hacia el mercado de Francia, 2019. Para ello, se ha utilizado una metodología de tipo aplicada, de enfoque cuantitativo, de nivel correlacional y de diseño no experimental. La población estuvo conformada por 20 trabajadores administrativos de la empresa Organic Peruvian Foods S.A.C cuya muestra fue de tipo censal. Para la recolección de datos se empleó la técnica de la encuesta y como instrumento el cuestionario, que fue debidamente validado para demostrar su confiabilidad mediante el Alfa de Crombach, conformado por 17 preguntas para la variable comercio internacional y 15 preguntas para la variable competitividad en la escala de Likert. El análisis de datos se realizó a través del sistema estadístico SPSS Versión 25, asimismo, se empleó el Rho de Spearman para medir la correlación de las variables. Finalmente, en cuanto al objetivo general, según los resultados encontrados se concluyó, que existe relación entre el comercio Internacional con la competitividad de la tuna peruana de la empresa Organic Peruvian Foods SAC hacia el mercado de Francia, 2019, tal como se indica en la Tabla 11, presentando un nivel de correlación positiva muy alta, esto debido a que el coeficiente de correlación fue equivalente a 0,964 y el valor de significancia (p = 0,000), fue menor que el valor crítico 0,05, siendo una relación positiva y significativa

La relación de la innovación tecnológica y el desempeño exportador de las empresas agroexportadoras peruanas del sector frutas frescas durante el periodo 2012-2020

En los últimos años las exportaciones agrícolas peruanas han presentado un incremento constante, lo cual ha tenido como resultado que este sector se convierta en el segundo sector económico con mayor participación en las exportaciones peruanas al 2020, después de la minería tradicional. El objetivo de la presente investigación es determinar si la innovación tecnológica está relacionada con el desempeño exportador de las empresas agroexportadoras peruanas de frutas frescas durante el periodo 2012-2020. Considerando como dimensiones la “Innovación tecnológica” (innovación de producto e innovación de procesos) y “Desempeño exportador” (ventas de exportación y objetivos estratégicos). Para desarrollar la investigación se utilizó una técnica de estudio mixto con diseño descriptivo correlacional. De igual forma, para recolectar información cualitativa, se realizaron entrevistas semiestructuradas a 9 expertos del sector agroexportador, dichos entrevistados son representantes de entidades privadas y públicas, representantes de AGAP, representantes de PROMPERU, representantes de la INIA, representantes de PROHASS, representantes de empresas agroexportadoras y representantes de Organiko Latam. Para la codificación y el análisis de estas entrevistas, se utilizó el programa Atlas Ti. En cuanto al desarrollo cuantitativo, se diseñó una encuesta de tipo cerrada en escala de Likert, la cual fue realizada a 20 empresas del sector agroexportación de frutas frescas, tomando en cuenta las principales frutas exportadoras (uva, arándano, palta, mango y plátano) las cuales representan un 20% del total de las empresas agroexportadoras de frutas en general, estas fueron desarrolladas por presidentes, gerentes, gerentes de innovación, jefes de producción y socios, dichas encuestas se analizaron a través del software SPSS. En cuanto a los resultados obtenidos a través de la técnica Rho Spearman, se validó que la innovación tecnológica se relaciona positivamente con el desempeño exportador de las empresas agroexportadoras peruanas de frutas frescas durante el periodo 2012-2020. Sin embargo, Al analizar de forma independiente cada dimensión, se obtuvo como resultado, que la innovación de procesos tiene una mayor relación con el desempeño exportador que la innovación de productos, ya que esta última, aún es un tipo de innovación que no está tan desarrollado por las empresas agroexportadoras peruanas de frutas frescas, debido a que se requiere altos niveles de inversión.In recent years, Peruvian agricultural exports have shown a constant increase, which has resulted in this sector becoming the second economic sector with the highest participation in Peruvian exports by 2020, after traditional mining. The main objective of this research is to determine whether technological innovation is related to the export performance of Peruvian agro-export companies of fresh fruits during the period 2012-2020. Considering “Technological innovation” (product innovation and process innovation) and “Export performance” (export sales and strategic objectives) as dimensions. For the development, the mixed research technique was applied with a descriptive-correlational design. Likewise, for the collection of qualitative information, semi-structured interviews were conducted with 9 experts in the agro-export sector, said interviewees are representatives of private and public entities, representatives of AGAP, representatives of PROMPERU, representatives of INIA, representatives of PROHASS, representatives of agro-export companies and representatives of Organiko Latam. These interviews were transcribed, coded, and analyzed on the Atlas Ti program. Regarding the quantitative development, a closed Likert scale survey was designed, which was validated with 20 companies in the fresh fruit agro-export sector, considering the main exporting fruits (grape, blueberry, avocado, mango, and banana) which They represent 20% of the total of fruit agro-export companies in general, these were developed by presidents, managers, innovation managers, production managers and partners, these surveys were analyzed through the SPSS software. Regarding the results obtained through the Rho Spearman technique, it was validated that technological innovation is positively related to the export performance of Peruvian fresh fruit agro-export companies during the 2012-2020 period. However, when independently analyzing each dimension, it was obtained as a result that process innovation has a greater relationship with export performance than product innovation, since the latter is still a type of innovation that is not so developed by Peruvian agro-export companies of fresh fruits, due to the high levels of investment required.Tesi

COMPETITIVIDAD Y POSICIONAMIENTO DE MERCADO DE LA EMPRESA CABLE WANUKO, HUANUCO-2019

La tesis fue elaborado tomando en cuenta que como objetivo principal era medir la incidencia que hay entre las variables que intervienen en el estudio sugerido (competitividad, posicionamiento), para ello, la metodología de tipo descriptiva correlacional ha permitido el diseño de un instrumentos apropiado que luego de ser aplicado nos ha permitido establecer el nivel de correlación que hay entre ambas. La principal conclusión de la tesis fue que este trabajo demostró a través del Estadígrafo de Pearson 0.653 que hay incidencia entre la competitividad y el posicionamiento de mercado de la empresa Cable Wanuko, los mismos que tienen evidencia en la información descriptiva establecida para cada una de las variables y dimensiones planteadas. De la misma forma, la incidencia de sus dimensiones que fueron innovación y calidad en la competitividad. Los resultados son confiables, puestos que estos fueron llenados por clientes que actualmente gozan del servicio, y ello ha permitido tener la confianza en contar con la data para poder establecer las correlaciones correspondientes. Este trabajo, nos permite como profesionales recomendar a la empresa que tomen en cuenta las opiniones de los clientes, respecto a sus necesidades de contar con servicios de calidad, ello para garantizar el posicionamiento que tienen en el mercado, y no estar expuesto a las ofertas de los operadores digitales.Tesi

Relación entre la innovación productiva aplicada por las empresas exportadoras de uva fresca de la región Ica y su desempeño exportador durante el periodo 2017-2021

La uva fresca se ha convertido en una de las frutas más demandadas a nivel mundial, donde Perú ha logrado posicionarse como el tercer máximo exportador a nivel mundial en el periodo 2017-2021 (TRADE MAP, 2021). Esto gracias a su gran valor nutricional y sus características organolépticas, tales como las diferentes presentaciones (variedades de uva fresca), el sabor y textura. Asimismo, en el periodo 2017-2021, las exportaciones peruanas de uva fresca crecieron a un ritmo promedio muy positivo con un 19%, reflejando un incremento de 102% a favor en comparación del 2017 con el año 2021, ubicándose además en el año 2021 como el máximo país exportador de uvas frescas (Portalfruticola.com, 2022) Por otro lado, la Región Ica, representó a la región más influyente en el éxito exportador de uvas frescas a nivel nacional en el periodo 2017-2021, con una participación del 46.6% del valor exportado total alcanzando un crecimiento promedio de 16.9% en cuanto a los niveles exportados de uva fresca, reflejando un 5% más en comparación con los cinco años precedentes al periodo mencionado desde Ica. El mercado principal de destino en el extranjero es el estadounidense, dado que, al existir un acuerdo entre ambos países, permitió obtener buenas negociaciones y esto se ve reflejado en el incremento del valor de las exportaciones. Por lo expuesto con anterioridad, el presente estudio tiene como finalidad determinar si existe relación entre la innovación productiva aplicada por las empresas exportadoras de uva fresca de la Región Ica y su desempeño exportador durante el periodo 2017-2021, tomando en consideración las siguientes dimensiones: Innovación de producto, innovación de procesos e innovación de tecnología, obtenidas de diversos documentos de investigación, citados en los antecedentes epistemológicos y detallados en la matriz de consistencia y la matriz de operacionalización. El presente trabajo de investigación cuenta con un enfoque mixto, con las variables independiente “Innovación Productiva” y la variable dependiente “Desempeño Exportador”, con un diseño descriptivo-correlacional, puesto que tiene como objetivo identificar la relación de las dos variables mencionadas anteriormente. Donde la innovación desde la perspectiva científica permite distinguir aquello que es posible de realizarse de lo ilusorio, reconociendo así los peligros y riesgos. Asimismo, para el presente estudio, la investigación es entendida como aquellos cambios o sustanciales mejoras en los procesos productivos desde las aristas de producto, proceso y tecnología en el desarrollo productivo agrario. Por otra parte, el análisis cualitativo se llevó a cabo por medio de entrevistas con detenimiento a especialistas del sector, organismos públicos y privados, conformando un total de 14 expertos. La información fue recolectada mediante el software Atlas Ti 22. De igual manera, se empleó la técnica cuantitativa a través de encuestas virtuales con escalas de Likert a 31 empresas agroexportadoras de uva fresca en la Región Ica, donde los resultados alcanzados se evaluaron en el software IBM SPSS Statistics 28. Cabe señalar, que dichas técnicas permitieron validar las hipótesis del presente estudio, al igual que identificar las dimensiones que se encuentran vinculadas con el desempeño exportador.Fresh grapes have become one of the most demanded fruits worldwide, where Peru has managed to position itself as the third largest exporter worldwide in the period 2017-2021 (TRADE MAP, 2021). This thanks to its great nutritional value and its organoleptic characteristics, such as the different presentations (fresh grape varieties), flavor and texture. Likewise, in the period 2017-2021, Peruvian exports of fresh grapes grew at a very positive average rate, by 19%, reflecting an increase of 102% in favor compared to 2017 with the year 2021, ranking also in the year 2021 as the top exporting country of fresh grapes (Portalfruticola.com, 2022). On the other hand, the Ica Region represented the most influential region in the export success of fresh grapes nationwide in the period 2017-2021, with a participation of 46.6% of the total exported value (ADEX, 2022), reaching growth average of 16.9% in terms of exported levels of fresh grapes, reflecting 5% more compared to the five years preceding the period mentioned since Ica. The main destination market abroad is the United States, given that the existence of an agreement between the two countries allowed for good negotiations and this is reflected in the increase in the value of exports. Due to the above, the purpose of this study is to determine if there is a relationship between the productive innovation applied by companies that export fresh grapes from the Ica Region and their export performance during the period 2017-2021, taking into account the following dimensions: Product innovation, process innovation and technology innovation, obtained from various research documents, cited in the epistemological background and detailed in the consistency matrix and the operationalization matrix. This research work has a mixed approach, with the independent variables "Productive Innovation" and the dependent variable "Exporter Performance", with a descriptive-correlational design, since its objective is to identify the relationship between the two variables mentioned above. Where innovation from a scientific perspective allows us to distinguish what is possible from what is illusory, thus recognizing the dangers and risks. Likewise, for the present study, research is understood as those changes or substantial improvements in the productive processes from the edges of the product, process and technology in agricultural productive development. On the other hand, the qualitative analysis was carried out through in-depth interviews with specialists in the sector, public and private organizations, and making up 14 experts. The information was collected using the Atlas Ti 22 software. In the same way, the quantitative technique was used through virtual surveys with Likert scales to 31 fresh grape agro-exporting companies in the Ica Region, where the results achieved were evaluated in the software. IBM SPSS Statistics 28. It should be noted that these techniques allowed us to validate the hypotheses of this study, as well as to identify the dimensions that are linked to export performance.Tesi

La participación en el programa ruta exportadora y su relación con el desempeño exportador de productores de mango de la región Áncash durante el 2018 – 2021

Uno de los principales productos de agroexportación no tradicionales es el mango, el cual tiene como destinos países de la Unión Europea y Estados Unidos, además, se ha incrementado la demanda hacia Corea, China y Japón. El Perú ha reforzado las políticas de promoción a la exportación, en donde las PYMES se ven beneficiadas y a través de programas como Ruta Exportadora, que expanden las oportunidades de internacionalización. El presente estudio tiene como objetivo determinar si existe relación entre la participación en el programa Ruta exportadora y el desempeño exportador del mango en la región Ancash durante el 2018-2021. Las dimensiones propuestas fueron: (i) soporte informativo, (ii) soporte operativo y (iii) Soporte motivacional que comprende el desempeño exportador. El enfoque de la investigación es mixto, con un diseño no experimental de corte transversal y de alcance correlacional. En la fase cualitativa, se realizaron 10 entrevistas a actores clave entre (productores, trabajadores y representantes de Promperú y los datos fueron analizados con programa Atlas Ti. En la fase cuantitativa se encuestaron a 26 representantes de PYMES exportadoras de Mango en la región Ancash y representantes de Promperú. Para ello se aplicó un instrumento de 22 ítems en escala de Likert de 5 puntos y los datos fueron analizados en el programa SPSS Statistics. El análisis cualitativo mostró que el indicador Asesorías y capacitaciones del soporte informativo tuvo mayor enraizamiento y densidad, lo cual muestra su relevancia en el desempeño exportador, sin embargo, el resto de los indicadores no sugieren la relación entre ambas variables. En el análisis cuantitativo, según el coeficiente de correlación Rho de Spearman (0,262) la correlación fue débil, y el p-valor fue de 0,19, lo cual indica que no hay relación entre la participación en Ruta Exportadora y el Desempeño Exportado a pesar de que 92,3% de las PYMES consideraron que el desempeño de la empresa ha sido muy satisfactorio.One of the main non-traditional agricultural export products is mango, which is destined for countries of the European Union and the United States, in addition, demand for Korea, China and Japan has increased. Peru has reinforced export promotion policies, where SMEs benefit and through programs such as Ruta Exportadora, which expand internationalization opportunities. The objective of this study is to determine if there is a relationship between participation in the Export Route program and mango export performance in the Ancash region during 2018-2021. The proposed dimensions were: (i) informative support, (ii) operational support and (iii) Motivational support that includes export performance. The research approach is mixed, with a non-experimental cross-sectional design and correlational scope. In the qualitative phase, 10 interviews were conducted with key stakeholders (producers, workers and representatives of Promperú) and the data was analyzed with the Atlas Ti program. In the quantitative phase, 26 representatives of Mango exporting SMEs in the Ancash region and representatives of Promperú were surveyed. For this, an instrument of 22 items on a 5-point Likert scale was applied and the data were analyzed in the SPSS Statistics program. The qualitative analysis showed that the Information Support Consulting and Training indicator had greater roots and density, which shows its relevance in export performance, however, the rest of the indicators do not suggest the relationship between both variables. In the quantitative analysis, according to Spearman's Rho correlation coefficient (0.262), the correlation was weak, and the p-value was 0.19, which indicates that there is no relationship between the participation in the Export Route and the Performance Exported to despite the fact that 92.3% of SMEs considered that the company's performance has been very satisfactory.Tesi

Relación de la innovación productiva aplicada por las empresas agroexportadoras de mango fresco de la región piura y su desempeño exportador durante los años 2017-2020 a países bajos

El mango peruano ha logrado posicionarse dentro del ranking mundial de exportación, en el cual Perú ocupa el cuarto lugar. Esto gracias a su valor nutricional y características organolépticas como el sabor, dulzura y textura. Por esta razón el Gobierno ha iniciado la fomentación y apoyo a los productores de mango en implementar proyectos de mejora productiva. El objetivo principal es determinar en qué medida la innovación productiva aplicada por las empresas exportadoras de mango de la región Piura se relaciona con su desempeño exportador durante los años 2017-2020 con destino a Países Bajos, considerando como dimensiones de la variable independiente a la innovación de producto, procesos y tecnológica. El enfoque utilizado es mixto, con un diseño no experimental transversal correlacional. En el análisis cualitativo, se analizaron en el programa Atlas Ti, 10 entrevistas a expertos involucrados con el problema de investigación (colaboradores del INIA, Sociedad de Comercio Exterior, entre otros). Para el análisis cuantitativo se empleó un cuestionario en escala de Likert a 18 empresas agroexportadoras de mango de la región Piura, para la aplicación en el software SPSS. El α de Cronbach fue de 0,854 que significa un nivel alto de confiabilidad. Como resultado se obtuvo que la innovación productiva en las empresas exportadoras de mango de la región Piura sí se relaciona positivamente con su desempeño exportador durante los años 2017-2020 con destino a Países Bajos con un coeficiente de correlación de 0.807, adicionalmente se comprobó la relación entre la dimensión innovación tecnológica y el desempeño exportador.The Peruvian mango has managed to position itself within the world export ranking, in which Peru ranks fourth. This thanks to its nutritional value and organoleptic characteristics such as flavor, sweetness and texture. For this reason, the Government has begun promoting and supporting mango producers in implementing productive improvement projects. The main objective is to determine to what extent the productive innovation applied by mango exporting companies in the Piura region is related to their export performance during the years 2017-2020 to the Netherlands, considering innovation as dimensions of the independent variable. product, process and technology. The approach used is mixed, with a cross-correlational non-experimental design. In the qualitative analysis, 10 interviews with experts involved with the research problem (collaborators of the INIA, Foreign Trade Society, among others) were analyzed in the Atlas Ti program. For the quantitative analysis, a Likert-scale questionnaire was used for 18 agro-exporting mango companies in the Piura region, for application in SPSS software. Cronbach's α was 0.854, which means a high level of reliability. As a result, it was obtained that the productive innovation in the mango exporting companies of the Piura region is positively related to their export performance during the years 2017-2020 destined for the Netherlands with a correlation coefficient of 0.807, additionally the relationship was verified between the technological innovation dimension and export performance.Tesi

Evaluación de la competitividad a la Asociación Productores Agropecuarios (ASOPRODAGRO) del distrito de Laredo, para la exportación de mango deshidratado a Países Bajos, en el año 2017

RESUMEN El Objetivo de esta investigación es determinar el nivel de competitividad de la Asociación de Productores Agropecuarios (ASOPRODAGRO) de las Pampas de San Juan de Conache – Laredo para la exportación de mango deshidratado a Países bajos, mediante un sistema de análisis plateada por (Santillan, 2010) quien tomo como base teórica el diamante de Porter; para así crear un esquema completo que permita analizar factores internos y externos con el fin de determinar el nivel de competitividad de una organización. Es mediante este método que determinaremos el nivel de competitividad de la Asociación de Productores Agropecuarios. Primeramente, se visitó a la asociación y en base a lo observado se determinó una hipótesis de una asociación medianamente competitiva. Como resultados luego de encuestar a los 15 integrantes de la asociación con el fin de medir los indicadores de competitividad se pudo determinar que la asociación era competitiva, pero con deficiencias en algunos indicadores que los llamaremos puntos críticos. Luego se comparó los resultados de competitividad de ASOPRODAGRO con la de SUNSHINE EXPORT, empresa líder en exportación de mangos deshidratados durante los últimos 5 años, para tener una visión más clara de donde son las mejores posibilidades de exportación y como lograrlo siguiendo de modelo a la empresa líder en exportación de mango deshidratado. Finalmente se reforzaron los puntos críticos mediante recomendaciones que permitirán que la asociación sea competitiva en la exportación de mango deshidratado. ABSTRACT The purpose of this research is to determine the level of competitiveness of the Association of producers farming (ASOPRODAGRO) of the Pampas of San Juan of Conache - Laredo, by means of an analysis system silver by 2010 (Santillan) who take as theoretical basis the Porter diamond; to create a complete schema that allows to analyze internal and external factors in order to determine the level of competitiveness of an organization. Is this method that we will determine the level of competitiveness of agricultural producers association. The Association was first visited and a hypothesis of a moderately competitive Association was determined based on the observed. As results after polling the 15 members of the Association in order to measure the indicators of competitiveness we could determine that the Association was competitive but with weaknesses in some indicators that we will call them critical points. Then compared the results of competitiveness of ASOPRODAGRO with the SUNSHINE EXPORT, leader in export of dried mangoes over the past 5 years, to have a clearer view of where are the best export opportunities and how to achieve it following the leader in export of dried mango model. Finally strengthened the critical points through recommendations that will allow the Association to be competitive in the export of dried mango.ABSTRACT The purpose of this research is to determine the level of competitiveness of the Association of producers farming (ASOPRODAGRO) of the Pampas of San Juan of Conache - Laredo, by means of an analysis system silver by 2010 (Santillan) who take as theoretical basis the Porter diamond; to create a complete schema that allows to analyze internal and external factors in order to determine the level of competitiveness of an organization. Is this method that we will determine the level of competitiveness of agricultural producers association. The Association was first visited and a hypothesis of a moderately competitive Association was determined based on the observed. As results after polling the 15 members of the Association in order to measure the indicators of competitiveness we could determine that the Association was competitive but with weaknesses in some indicators that we will call them critical points. Then compared the results of competitiveness of ASOPRODAGRO with the SUNSHINE EXPORT, leader in export of dried mangoes over the past 5 years, to have a clearer view of where are the best export opportunities and how to achieve it following the leader in export of dried mango model. Finally strengthened the critical points through recommendations that will allow the Association to be competitive in the export of dried mango

La competitividad laboral y su influencia en la toma de decisiones de los ejecutivos de ventas del Banco BCP 2017

El presente estudio se realiza por la necesidad de profundizar el nivel de competitividad laboral y la toma de decisiones dentro de la agencia Parque Canepa del BCP, buscando que los ejecutivos de venta con aptitudes, conocimientos y destrezas logren diferenciarse de los demás trabajadores cumpliendo sus funciones y generando un adicional en ellas, no se limiten a cumplir solo lo establecido, sino que supere las expectativas de manera positiva sin necesidad de una orden superior, tomando así decisiones que le permitirán el mejoramiento de sus funciones. Este proyecto de investigación del nivel de competitividad laboral y toma de decisiones se está realizando para lograr un fin académico, el proceso de formación en la realización de lograr el título esperado. La importancia de esta investigación es para conocer el nivel de la competitividad laboral y la toma de decisiones que radica en lograr que los ejecutivos de ventas puedan ser un referente de la imagen de los ejecutivos y así brindar resultados óptimos para describir al ejecutivo de venta, que se esfuerce por la consecución de sus objetivos y metas laborales diferenciándose por sus destrezas, de igual manera pueda tomar decisiones con el uso de razonamiento y pensamiento individual, lo cual se verá reflejado en los resultados de la empresa con la satisfacción del cliente y por ende el incremento de ventas. Así mismo, la utilidad del estudio es para que los ejecutivos de ventas puedan contribuir con una respuesta inmediata, que sean capaces de tomar las decisiones acertadas en todo momento y de forma natural, manteniéndose informados de todo lo que sucede en la organización, de tal manera que se pueda decidir con rapidez y dar una solución que genere cambios dentro de su labor en la empresa como una persona proactiva. La compra debe garantizar la transparencia del mismo, bajar los costos debe asegurar el flujo de constante de materiales. El comprador debe conocer con exactitud la empresa para la que trabaja y proveedores adquiriendo productos. Mencionaremos los procesos de compras y su procedimiento, la selección de solicitud, de proveedores, emisión de órdenes de compra, seguimiento y recepción. Estas razones buscan resaltar cuán importante es el proceso de compra para la empresa, gracias ello, puede permitirse la eficiencia en sus áreas de producción, transporte, almacenaje, manutención, atención al cliente y distribución. El objetivo es hacer de la empresa eficiente para obtener mayor rentabilidad.This study is carried out due to the need to deepen the level of labor competitiveness and decision-making within the Parque Canepa agency of the BCP, seeking that sales executives with aptitudes, knowledge and skills can differentiate themselves from other workers by fulfilling their functions and generating an additional in them, do not limit themselves to fulfilling only what is established, but exceed expectations in a positive way without the need for a higher order, thus making decisions that will allow the improvement of their functions. This research project on the level of job competitiveness and decision-making is being carried out to achieve an academic end, the training process in achieving the expected title. The importance of this research is to know the level of labor competitiveness and decision-making that lies in achieving that sales executives can be a reference of the image of executives and thus provide optimal results to describe the sales executive, who strives to achieve their objectives and work goals, differentiating themselves by their skills, in the same way can make decisions with the use of reasoning and individual thinking, which will be reflected in the results of the company with customer satisfaction and by hence the increase in sales. Likewise, the usefulness of the study is so that sales executives can contribute with an immediate response, that they are able to make the right decisions at all times and in a natural way, staying informed of everything that happens in the organization, in such a way so that you can decide quickly and give a solution that generates changes within your work in the company as a proactive person. The purchase must guarantee its transparency, lower costs must ensure the constant flow of materials. The buyer must know exactly the company for which he works and suppliers acquiring products. We will mention the purchasing processes and their procedure, the selection of request, suppliers, issuance of purchase orders, monitoring and reception. These reasons seek to highlight how important the purchasing process is for the company, thanks to this, it can afford efficiency in its areas of production, transport, storage, maintenance, customer service and distribution. The objective is to make the company efficient to obtain greater profitability

Las exportaciones de aceituna de mesa y su influencia en la competitividad regional de Tacna, periodo 2012-2018

La investigación tuvo por finalidad, determinar la influencia de las exportaciones de aceituna de mesa en la competitividad regional de Tacna, en el periodo 2012-2018.El tipo de investigación fue básica, el diseño no experimental - longitudinal, el nivel explicativo – causal, la población quedó conformada por las series estadísticas del periodo 2012 – 2018, de las exportaciones de aceituna de mesa y el Índice de Competitividad Regional de Tacna. En lo referente a la técnica de investigación, para ambas variables correspondió el análisis documentaly el instrumento utilizado fue la ficha de recolección de datos, en ambas variables. Las exportaciones de aceituna de mesa en el año 2012 fueron 10345 toneladas métricas y en el año 2018 fueron 9438 toneladas métricas, los principales mercados fueron Brasil y Chile. El valor FOB (Free on board) en el año 2012 fue 14400 y en el año 2018 fue 13065. El número de empresas que exportaron aceituna de mesa en el año 2012 fueron 52 y en el año 2018 fueron 46, destacando en el sector las empresas: Nobex Agroindustrial S.A., Fundo La Noria S.A.C. y GUIVE E.I.R.L. El orden de los pilares que componen el INCORE de Tacna, se encuentra en primer lugar: Educación, seguido de Infraestructura, Salud, Laboral, Instituciones y Entorno Económico; la región Tacna, obtuvo en el año 2012 el 6,7 y en el año 2018 el 6,3; en una escala de valoración que va desde cero (menor desempeño) a diez (mejor desempeño); a nivel país, la región Tacna, en el periodo 2012 – 2018, mayormente se ubicó en el puesto 5. En base a los análisis de las hipótesis específicas, se demuestra que principalmente son el número de empresas las que ejercen mayor influencia sobre el INCORE de Tacna, con este resultado, se acepta la hipótesis general.Tesi

Evaluación de la competitividad de los años 2014 y 2017 en la empresa Alpacart

El estudio evaluación de la competitividad de los años 2014 y 2017 en la empresa Alpacart de la Ciudad de Huancayo, tuvo como objetivo determinar la variación del índice de competitividad de la referida firma textil entre los años 2014 y 2017. El estudio utilizó el método científico como método general y el descriptivo como método específico, el diseño es descriptivo simple, se encuentra en el nivel descriptivo, la población y muestra estuvo compuesta por la empresa Alpacart SAC Los datos fueron proporcionados la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (Promperú) a través de mapas de competitividad para la región Junín en el año 2017. Los datos fueron analizados utilizando la estadística descriptiva, para ello nos valimos de tablas de distribución de frecuencias y gráficos estadísticos. El estudio concluye en que, la variación del índice de competitividad de la empresa textil Alpacart SAC de la Ciudad de Huancayo entre los años 2014 y 2017, tuvo un crecimiento de 0,38 puntos. Este hecho permite afirmar que de manera integral, la empresa ha mejorado sus procesos en la mayoría de las ocho dimensiones en los años señalados. Los índices de la dimensión recursos humanos de la empresa textil Alpacart SAC entre los años 2014 y 2017, permite afirmar que la empresa no ha mejorado, la diferencia de -.68 señala que no maneja adecuadamente los recursos humanos